IP设计丨从《三生三世》火爆盘点这些IP衍生产品设计！

　　，从了解它的主视觉，确定它整个的设计指导，然后按照品类来进行设计，再做出工艺上的模板，都是比较花功夫的。

　　《长城》是我们第一个进入到跟时尚有关的服装衍生品。”另外，此次《长城》的衍生品至少有18 种，鹿晗、王俊凯等 Q 版人物的小饰物品类很多。设计灵感分别来自电影内五军图腾、五种色彩，五兽图腾以及中国风十足的纹饰和图案；品类包括服饰、筷子、麻将，手帐、挂链、具有礼品属性，非常适合留作纪念。

　　很难说《长城》的衍生品销售到底如何，但是很显然在开始销售后，时光网也意识到了这个问题：《长城》缺乏“IP”。没有能够将观众转化成为粉丝的内容，便更难让粉丝有消费的冲动。《长城》并不具备《魔兽》、《星球大战》那样长时间IP运营下的粉丝基础，而上映后分裂的口碑也让影片难以成为《大圣归来》那样观众看完影片后需求衍生品的爆款。

　　尽管《长城》的衍生品销售可能难以达到预期，但是在一位影企的衍生品负责人看来，时光与万达的这次发力并非没有意义。“《长城》的部分衍生品设计还是不错的。真人电影的衍生品即便在欧美等成熟市场也没有动漫好做，《长城》算是一种尝试，即便结果可能不太好看，有人去做也是有意义的。”

　　突破大部分只局限在玩偶、T恤等少量品类的多数国产影片衍生品，效仿国际IP运作，联合阿里进行用户大数据分析和平台衍生授权。《大鱼海棠》衍生品拓展到12个品类，除服饰、3C用品、玩具等常规品类外，还根据IP的特殊调性开拓了美妆、家居、珠宝首饰、母婴、零食、文具等领域，以满足女性受众的需求和喜好。

　　强强联合：在电影上映前，《大鱼海棠》就线上独家授权的权利赋予了阿里巴巴的阿里鱼，联系各大厂商进行周边授权开发，形成跨越12个品类、162个单品、35个品牌的产品。

　　光线选择阿里巴巴的重要原因是看中了阿里旗下天猫平台上“大量的优质商家”：“天猫对商家的筛选有严格把控，如果要做正版衍生品，就一定要跟正规的商家合作，这样才能保证双方共同生产出的东西是优质的，能达成双赢。”

　　本次合作的品牌名单中，不乏内联升、知味观、谢裕大、百雀羚等老字号口碑品牌。对于传统品牌与流行元素的跨界联合，李慧认为，老字号品牌受众面广、认可度高，不仅在调性上十分契合《大鱼海棠》的中国风，还能保证产品的品质与工艺，因此很受消费者青睐。小优在《大鱼海棠》众筹平台上发现，像竹叶青、内联升这样的老字号在达成率上大都排在品牌成交量前列，甚至二次追加！

　　《大圣归来》周边销售，天猫上线万销售额，累积周边总消费规模3亿，对于整个产业而言，这一事件的意义都将远远超过《大圣归来》在票房上所取得的成绩。

　　《大圣归来》的衍生品运营方“娱猫”和天猫联合进行了《大圣归来》“梦工厂”周边众筹行动，其销售额突破1000万。仅仅这一个渠道，就创下了中国动漫和中国电影周边历史上最高的单日销售额。《大圣归来》让整个电影产业意识到了周边的重要性及巨大的潜在市场。

　　（PS：上映期间，打开天猫的客户端，开机画面就是《大圣归来》的主视觉，再打开天猫首页和淘宝首页，焦点图，通栏全都是大圣的内容。）

　　制作团队的精力都扑在电影上了，却等到电影火了才想起衍生品的开发（其实很早就介入，但是预留的开发周期过短），24亿的票房电影最终却让个尖鼻歪眼的盗版胡巴周边玩偶占尽风头，心碎。在《捉妖记》上映之后，被许多观众用盗版胡巴求签名的导演许诚毅甚至因为没有衍生品对媒体表示了歉意：“现在很多人都骂我们，《捉妖记》出来没有胡巴卖。我们的动画师也在问我，胡巴在哪里？我们也不够给所有参与工作的人员，所以真的很对不起。”

　　提前两年开始准备衍生品并不算夸张。衍生品开发最好提前到剧本商议阶段，这样才会真正建立起关于衍生品的逻辑，而不是拿着一个形象依葫芦画瓢。

　　已专注电影衍生品开发十年的澳洲择柯集团中国区董事总经理解东军也觉得，国内很多电影人把衍生品开发设计想得过于简单，预留的开发时间也过短。“衍生品就是要通过商品载体把电影文化传递出去。至少需要6个月的开发周期，才能让团队了解影片文化的核心，开发出很好的产品。”

　　索尼影业消费品部总裁Mark Caplan就谈到，“我们对衍生品的介入较电影提前18到24个月。我们发现，要让生产出的所有产品取得成功需要很长的过程，而一旦设计、开发方和我们接触的时间越早，成功的概率就越高。”

　　首季《中国新歌声》鸟巢巅峰夜，委托小满文创开发的创意衍生品销售进入了第一个峰值期。据统计，而当晚通过现场及APP有赞购买数达七十多万，其中，决战夜当晚，学员同款麦克风限量发售500个，售价249元，当日抢售一空。

　　凸凹产品设计公司的主张在于，摆脱了IP衍生品从大众商品通过平面设计贴图定制，到工业设计挖掘核心品牌DNA，精准用户画像，开发有技术含量的衍生品。从而，为音乐发烧友，这一细分人群，真正的定制了“发烧”级别的衍生产品。

　　IP 衍生品综合运营平台或是未来衍生品市场的发展趋势，其核心竞争力体现在数据分析、供应链管理、产品设计、整合营销等多方面。 这一平台的基本模式表现为：从上游的 IP 方获得授权，再将 IP 向下游的专业设计公司、品牌方或制造商进行“二次授权”，而公司可以根据自身所具备的能力，参与授权分发、衍生品设计、生产加工、宣发销售、供应链服务等服务中的一种或多种。我们认为，作为小满这样一个衍生品综合运营平台，其核心竞争力体现在数据分析、供应链管理、产品设计、整合营销等多方面。

　　一般衍生品与 IP 本身有着莫大的关系，当一个 IP 大获成功也意味着其衍生品市场会随之扩大，同时，我们也要清楚地认知到，成功的衍生品不仅能为 IP 变现共享非凡的变现力量，同时也能为持续为 IP 提供热度进行品牌价值的延伸。值得注意的是，IP 并不是万能的，但是没有 IP 是万万不能，产品需要有良好的创意设计以及优秀的营销手段、通货渠道，再配合 IP 进行画龙点睛，将所有的量变最终转化为质变！

　　把握IP本身的内容调性、了解IP受众对于产品的深层需求，才是IP衍生设计的灵魂所在。只有这样，IP衍生设计才有灵魂，通过衍生设计，传递IP本身要表达的精神、召唤和人文关怀。